🌍#2: O planeta Terra como acionista
Criatividade + propósito + a mensagem certa = uma marca única
📬 Leia também a edição anterior aqui: News #1: Meia copy basta!
Seria no mínimo estranho se eu começasse este texto escrevendo "não leia este e-mail", concorda?
Provavelmente você continuaria lendo. Como está fazendo agora!
Existe algo de incontrolável nessa psicologia reversa que faz com que o ser humano não consiga se conter e acabe por fazer exatamente o que se pede para ele não fazer.
Pois em 2011, em plena black-friday americana, a marca de roupas de esportes livres Patagônia publicou um anúncio de página inteira no maior jornal do país, o The New Yoork Times, com a frase "Não compre essa jaqueta" junto a uma foto da peça.
Não foi jogada de marketing.
Melhor dizendo, foi marketing sim. Mas não foi uma mentira deslavada com a intenção de provocar o efeito contrário.
A marca já era há décadas conhecida por seu propósito na defesa das causas ambientais e já destinava 1% de sua receita ou 10% do lucro - o que for maior - para grupos de proteção ao meio ambiente.
Também divulgava a torto e a direito o seu compromisso com a cultura interna e com seus valores. E a propaganda foi feita sim para desestimular o consumo.
Apesar do paradoxo, a jaqueta foi sucesso em vendas. Muita gente captou a mensagem.
Só que a aposta da empresa não é na quantidade de vendas, mas na qualidade. A ideia é que a peça dure muito mais, quem sabe pela vida inteira. Inclusive, a Patagônia mantém um centro que faz consertos de roupa de graça para seus clientes.
E foi atuando assim, com essa ideia contraintuitiva de marketing, que a marca cresceu, cresceu e cresceu!
Ela se espalhou por todos os cantos do mundo vendendo as famosas jaquetas - que aqui no Brasil não custam menos do que R$ 2 mil. Sempre retornando parte do lucro para o meio ambiente.
O poder de uma boa ideia, da criatividade na medida e da mensagem certa para o público certo é o melhor marketing que existe.
Ah! E a Patagônia está aprontando de novo!
Neste mês de setembro de 2022, anunciou que o planeta Terra agora é seu único acionista.
A empresa vai distribuir 100% do seu capital para o Patagonia Purpose Trust, fundo criado para proteger os valores da empresa. E 100% das ações para o Holdfast Collective, uma organização sem fins lucrativos dedicada a combater a crise ambiental e defender a natureza. Leia aqui a carta aberta do fundador.
Até a próxima! Semana que vem tem mais 😉