💸#10: Uma ideia bem contada vale milhões!
Mesmo que a gente esteja falando de pedras de estimação
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Você sabe o quão trabalhoso é cuidar de um pet?
Vejamos: tem que levar para passear, para vacinar, dar atenção, ver se não destrói a casa, alimentar, limpar a sujeira, levar no veterinário, proteger dos vizinhos, proteger os ouvidos …
Cá pra nós… não seria melhor ter uma pedra de estimação?
Você pode achar engraçado ou sem noção até ver com seus próprios olhos (no final deste texto vou te provar!).
Mas, como assim?
Na década de 1970, Gary Dahl era um copywriter quase falido e só tinha dinheiro para pagar os boletos emergenciais.
Um dia, ele estava com uns amigos no bar. Então, começou a ouvir o seguinte desabafo:
"Pets são criaturas impossíveis de lidar."
Gary foi o único que não opinou e só abriu a boca para falar que não tinha esse problema porque era dono de uma pedra de estimação.
Daí ele teve um insight.
Foi pra casa, sentou à mesa e só levantou depois de ter escrito um manual de como lidar com uma pedra de estimação, explicando os desafios e como ela poderia ser a melhor amiga por um longo tempo.
Tudo isso seria embalado junto com uma pedra de verdade, que ficava aconchegada numa espécie de ninho.
Como ele não tinha dinheiro, pediu para que dois amigos financiassem com 10 mil dólares. O empréstimo foi um bom negócio para todo mundo.
De uma ideia absolutamente inútil, Gary saiu da falência para faturar quase 15 milhões de dólares.
E você pode se perguntar: como assim?
Alguns motivos.
#1: A entrega da ideia
A principal razão das “Pet Rocks” terem sido um sucesso não foi só o conceito em si. Todo mundo que comprava sabia que elas eram… pedras.
Só que a ideia foi muito bem entregue.
Cada pedra vinha dentro de uma caixa personalizada, com manual, dentro de um ninho.
Não era algo simplesmente jogado sobre a mesa. Não era uma pedra qualquer, era a sua pedra de estimação!
#2: Contexto
Naquela época, o caso Watergate era muito recente nos Estados Unidos. O povo precisava de um motivo pra sorrir e sair um pouco da frustração de ver o presidente eleito em 49 dos 50 estados pedir renúncia.
Gary aproveitou isso com maestria e lançou algo inusitado. Foi arriscado? Sim! Mas e se ele não tivesse feito o que fez?
Talvez esse case de sucesso não aparecesse por aqui, não?
Minha avó já dizia há muito tempo que quem não arrisca não petisca.
#3: A premissa
Você lembra da lista do começo desse texto?
Se a gente pudesse resumir todos aqueles pontos, daria pra dizer que cuidar de pet é bem desafiante.
Bom, essa foi a mesma premissa que Gary Dahl percebeu.
Daí, ele “só” se esforçou em criar uma promessa muito forte que eliminasse o desafiante e deixasse o trato do animal de estimação de lado.
E será que essa mesma ideia daria certo hoje em dia?
Bem, a empresa Rosebud Entertainment relançou as “Pet Rocks” em 2012, destinando parte do lucro para animais de verdade. Chega a ser cômico, mas é genial, não?
A história de Dahl prova que uma ideia bizarra pode valer milhões!
Mas para isso é preciso planejar como ela vai ser dita, entender os contextos em que vai aparecer, evidenciar os mecanismos que a tornam forte e embalar tudo isso numa NARRATIVA CONFLUENTE - mas isso é assunto para uma próxima Newsletter.
Se você quiser saber como sua marca pode fazer suas ideias envolverem o seu público, a gente vai ter o maior prazer em ajudar você. É só clicar aqui!
Ah… e se você quiser conhecer a Pet Rock clica aqui. Ou se quer comprar uma, aqui - mas se prepare para desembolsar quase R$ 170,00 por uma pedra!